私が大阪の支店を統括している
マネージャーだった時の話。
私は、売上高1兆円超の
一部上場企業の出世コースにいた。
ところが、あるとき突然、降格させられたのだ。
営業本部全体の売上が
急激に落ち込んだために、
いちばん目立って活躍していた
私が犠牲になったのだった。
そして、
私が配属させられた部署は、
会社の吹き溜まりのような場所。
営業成績が悪い社員しか
集まらない部門へと追いやられてしまった。
エリート社員人生が窓際に......。
誰もが、私が会社を辞めると思った。
しかし私は、チャンスだと考えた。
今まで上席のための根回しに
使っていた時間を、
実績が出せていない部下たちへ費やした。
ひとりひとりと面談し、真剣に関わった。
ひとりひとりの価値観、得意なことを見出して
売上に繋げていった。
そして業績の落ち込んだ部門を
成長させていくという、
自分自身のマネジメント力を磨いた。
結果、どうなったか?
人変えず、商品変わらず、
価格変わらず、
サービス変わらず、
と、私の部署の売上は
今までの3倍へ躍進した。
その後、この時の面談術を
体系化し、展開することで
他部署でも売上を上げ続け
面談術の再現性を証明した。
企業と社員の「優位性」を見出して活性化させることで
生産性を高めることができる能力を活かして
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現場責任者と本社統括マネジャーとしての
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経営の柱となる営業マネジメントを理にかなった法則、
「理」：人が動く根本の原理を
「則」：原則に従って実践すること
株式会社ファインドファン
（英表記 Find-fun Co, Ltd）
代表取締役 今竹英治
住所 〒225-0003 横浜市青葉区新石川2－5－10
代表取締役 今竹英治のprofile
～人を活かして実績を伸ばすストーリー～
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